Кто из вас проводит презентацию дольше одной минуты? Если бы вы научились сами и научили своих дистрибьюторов делать презентацию за одну минуту, то это было бы очень хорошо для вашего бизнеса. Как сделать это?
Есть три вопроса, и если вы сможете на них ответить, то у вашего кандидата будут все основания для обоснованного решения.
1. Что это за бизнес? Какой тип — страховой, связанный с продуктами питания, спортивная медицина или что-то еще?
Если человек не будет знать, что это за бизнес, то он никогда не подпишется. И вы бы поступили точно так же.
2. Сколько я могу заработать?
3. Что мне нужно делать, чтобы зарабатывать такие деньги?
Существуют два способа, чтобы свести вашу презентацию к одной минуте.
Первый — Вы можете научиться произносить слова ОЧЕНЬ БЫСТРО!
Второй выбросить многие слова из той презентации, которую вы проводите сегодня.
Остановимся на втором способе. Давайте подумаем о том, что сейчас можно исключить из презентации и включить потом в обучение.
Кто из вас говорит о компании? Это можно включить в обучение.
Теперь поговорим о продуктах. Кто говорит о них? Что можно убрать из презентации и включить потом, в обучение? Можно бросить дурацкую затею читать каталог продукции вслух… Все это кандидат может выучить позже. А если он и не собирается вступать в вашу организацию, то ему и знать этого не надо. А время презентации еще сократится.
Несколько слов о компенсационном плане… Кто из вас, как увидел, СРАЗУ, с первого раза понял всю эту схему? А кто понимает сейчас? Это тоже следует перенести на обучение. Если кандидат вообще не собирается вступать, то зачем ему нужно об этом знать?
Поэтому давайте просто уберем всю эту информацию из нашей презентации и отложим на потом. И тогда вся ваша презентация займет всего лишь ОДНУ минуту. И вы сможете дать ответы на упомянутые три вопроса. И человек либо примет решение о вступлении в ваш бизнес, либо будет вам благодарен, что вы не отняли у него много времени.
Пример. Мы гангстеры. Вы сможете заработать 100 000 долларов в год. Все, что вам нужно делать это стрелять в людей. Что вы об этом думаете?
Итак, мы ответили на вопрос о бизнесе, о деньгах, о том, что нужно делать. Кто из вас имеет достаточно информации, чтобы принять обоснованное решение для вступления в этот бизнес? У вас есть все факты, не так ли? И на возможный ответ: неплохо звучит. Как мне вступить в этот бизнес?» можно ответить: Суммы, гангстеры, собираемся во вторник вечером… Вот тебе гангстерки и приходи, ты там можешь поговорить с другими гангстерами, посмотреть, насколько они успешны, сколько людей нужно застрелить, чтобы быть экзекьютивом…»
Кандидат может также ответить: «Нет, спасибо, это не для меня». А Вы спокойно можете предложить: «пойдем в кино, или выпьем, или что-нибудь еще…» Все закончилось.
Никаких возражений, никаких споров, больше об этом речь не идет. И вы чувствуете себя хорошо. Вы предоставили все факты, и не можете отвечать за те решения, которые люди принимают для себя. Возможно, вам будут задавать вопросы.
Это был пример короткой презентации, из которой вы узнали все необходимое, и вам не пришлось добираться на презентацию в отель, сидеть долго в зале, выслушивать историю гангстерства или информацию о том, какие самые лучшие пушки. И все произошло за одну минуту.
Итак, презентация.
Если бы вы хотели зарабатывать к зарплате дополнительно 100 долларов в месяц, то вам необходимо делать следующие три вещи.
1. Не меняйтесь! Продолжайте рекомендовать людям то, что вам нравятся, так же, как вы сейчас рекомендуете ресторан, где вы вкусно пообедали, хорошую распродажу одежды, хороший концерт. Ведь Вы это делаете всю жизнь.
2. В нашей компании есть замечательный антиоксидант, который повышает ваш иммунитет. Так что, если у вас на работе кто-то заболевает, то вы можете просто смеяться им в лицо — ваши дети все время ходят в школу, они никогда не болеют.
3. Все, что вам нужно сделать — это найти 10 или 12 семей, которые хотят повысить свой иммунитет и никогда не болеть. И тогда вы будете зарабатывать 100 долларов в месяц.
Что вы думаете об этом?
А если бы хотели зарабатывать 500 долларов в месяц, то вам необходимо следующее.
1. Не меняйтесь! Продолжайте рекомендовать людям то, что лично вам нравятся. Например, хороший курорт, любимое блюдо, веселое развлечение.
2. Наша компания производит восхитительные витамины и всевозможные травяные препараты. Если вы их будете принимать, то будете себя чувствовать просто замечательно! Вы сможете просыпаться утром на час раньше обычного, будете чувствовать себя замечательно, а вечером, ложась в постель, будете засыпать через семь минут после того, как голова коснется подушки. Вы будете чувствовать себя снова 16-летней, но, естественно, у вас будет больше жизненной мудрости.
3. Все, что вам нужно сделать — убедить людей пробовать эти продукты, их здоровье
улучшится. Они будут благодарны вам.
4. Все, что вам нужно сделать — это найти 15 человек, которые хотели бы дополнительно заработать деньги, помогая людям нашим продуктом. И тогда вы будете зарабатывать примерно 500 долларов в месяц. Что вы об этом думаете?
Этот пример показывает, какой у нас бизнес, сколько можно заработать и что нужно сделать для этого? И, основываясь на этой информации, большинство людей могут сказать «да» нет» или задать вопросы.
Пояснение. Сетевой маркетинг это рекомендация и продвижение продукции, которая вам нравится.Кто из вас рекомендует и продвигает какие-то продукты каждый день? Люди рекомендуют любимую еду, шоу, рестораны, курорты, хорошие магазины, песни и музыку, парикмахера… Как вы чувствуете себя, когда вы рекомендуете кому-то хороший фильм? Каждый человек во всем мире уже занимается сетевым маркетингом. И именно поэтому мы говорим, НЕ МЕНЯЙТЕ НИЧЕГО. Делайте то же самое, что и всегда. Вопрос как люди обычно относятся к изменениям? Ответ они их ненавидят. Раньше я говорил своим кандидатам: кандидаты, чтобы быть УСПЕШНЫМИ, вам необходимо ИЗМЕНИТЬСЯ! Изменить то, чем вы занимаетесь вечерами, изменить свой образ мышления, свое отношение к жизни, то, как вы проводите выходные, изменить свою семью и друзей. Нужно меняться». Но это оказался не очень удачный метод. Поэтому если мы начинаем с «не меняйтесь», то наш кандидат чувствует себя более уверенно.
2. Запишите слова, которые описывают ваш бизнес. Если вы хорошо опишите свой бизнес, то они смогут делать свой вывод. Если у вас это не получится, то они не будут чувствовать уверенности, будут сомневаться, а это значит, что скажут: «А ведь мы этого не хотим». Так что давайте, дадим полное и четкое описание нашего бизнеса.
3. Что нужно делать, чтобы заработать деньги? И это надо объяснить максимально доступным образом для кандидата. Например: «Все, что вам нужно делать — это найти 10 семей, которые хотят повысить свой иммунитет. Если вы найдете, то будет 100 долларов».
Или: найти 25 человек, которые хотят иметь голливудскую улыбку и не хотят ходить к стоматологу».
Или: «Найти 15 человек, которые хотят омолодить свою кожу на 20 лет».
Или: «Все что нужно сделать это найти 10 человек, которые хотят зарабатывать посредством рекомендаций своим друзьям хороших продуктов».
Или: «Все, что вам нужно делать это слушать аудиокассеты, которые объясняют все о наших продуктах. Если вы будете раздавать пять аудиокассет в неделю, то через месяц вы будете зарабатывать 100 долларов».
Или: «Найти одного дистрибьютора, который хочет хорошо зарабатывать помимо своей основной работы».
Иными словами, в нашем бизнесе способов заработать очень много. Выберете то объяснение, которое лично вам удобно произносить.
Правда в сетевом маркетинге заключается в следующем. Большинство кандидатов нейтральны. Им все равно. Они могут стать хорошими или плохими. И зависит это от того, что ВЫ ДЕЛАЕТЕ или ГОВОРИТЕ. А это значит, что любой человек, с которым вы разговариваете, может стать потенциальным дистрибьютором. И вовсе не обязательно годами искать того самого человека, который хочет вступить прямо сейчас. Я знаю, что вы сейчас думаете. Вы думаете: «Ну, вот, у меня есть очень бесполезный дальний родственник. Он очень плохой кандидат, и это его судьба на всю жизнь. Возможно, он когда-нибудь измениться. Может быть, лет через 20 он начнет свой собственный бизнес и станет успешным, а может, через 20 лет он решит, что ненавидит свою работу.
Другими словами, что в его жизни произойдет что-то, что переведет его из состояния «плохой» дистрибьютор в. И вот вопрос. Почему бы ВАМ не стать тем самым человеком, который изменит его из состояния «плохого» в состояние дистрибьютора?
Ведь если ВЫ будете ГОВОРИТЬ и ДЕЛАТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ ВЕЩИ, то у ВАС ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ.
Но если вы хотите, чтобы другие люди изменились, то ЧТО нужно менять? Мы меняем ТО, как МЫ ДЕЙСТВУЕМ, ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ и ГОВОРИМ.
Профессионалы хорошо знают, что кандидаты всего лишь РЕАГИРУЮТ на ВАШЕ ПОВЕДЕНИЕ. У них нет свободы выбора, и они становятся хорошими или плохими
кандидатами, в зависимости от того, что МЫ ДЕЛАЕМ и ГОВОРИМ.
Мы реагируем на действия других людей. И это очень полезная информация. Это означает, что мы вполне можем контролировать наш успех в наборе кандидатов посредством изменения наших действий и слов.
Как вы думаете, стоит давать людям короткое объяснение, которое они не понимают? Или длинное, от которого они заснут? Или вы думаете, что, если вы скажете, что у вас замечательная компания, то они тут же подпишутся? Итак, как бы вы ответили на этот вопрос «чем вы занимаетесь»? Чем зарабатываете себе на жизнь? Это крайне важно, так как если вы будете отвечать на этот вопрос правильно, вы сможете генерировать кандидатов.
Вы должны думать о том, какую ВЫГОДУ приносит бизнес. Вы должны знать, что как только кандидат услышит о ВЫГОДЕ, он будет немедленно реагировать примерно так:
— Да? Правда? И как это работает?
И если ваш кандидат задает вам этот вопрос, вы будете чувствовать себя комфортно, объясняя ему? У вас уже есть собеседник.
Так что подумайте, о тех проблемах, которые решает ваш бизнес. И затем включите это в ваш ответ.
У ваших кандидатов НЕТ ВЫБОРА. Они должны реагировать. Естественно, они вас спросят: «Как это работает?» Когда вы выбираете кандидатов, дело не в них, а в том, что ВЫ ГОВОРИТЕ и ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ.
ЧТО ОТЛИЧАЕТ ЛУЧШЕГО СЕТЕВИКА!
Давайте поговорим еще о ваших возможностях как сетевика. Кто лучшие сетевики мужчины или женщины? Кто голосует за мужчин? А кто за женщин? Дело не в том, что мы думаем, а в том, что есть на самом деле.
Если бы вы могли узнать, какие у людей тайные мечты, амбиции, цели, было бы легко говорить о вашем бизнесе, о том, как бы он мог им помочь. Зная о тайных целях, мечтах и амбициях, вы можете сделать такую презентацию, которая может помочь достичь им этих целей.
Как узнать об этом? Можно, конечно, прямо спросить: Каковы твои тайные ….?». Но сработает ли это в действительности? Скорее всего, нет. Потому что люди обычно говорят то, что им кажется положительным и звучит хорошо.
Все, что вам нужно сделать это спросить, что вы любите делать в свободное время, и послушать ответ. Он будет очень близок к тайным желаниям, амбициям и целям.
ЗНАЧЕНИЕ ПРАКТИКИ В ОСВОЕНИИ НАВЫКОВ
Итак, НАВЫКИ очень важны. Но как научить этому наш даунлайн? Просто ОБУЧАТЬ НЕ работает? Действительно, очень сложно объяснить, поскольку единственный способ понять вкус шоколада это его попробовать! Таким образом, вы НЕ можете кого-то НАУЧИТЬ, и для того, чтобы понять, что это такое, необходимо ПЕРЕЖИТЬ это.
Если вы хотите научить своих дистрибьюторов правильно разговаривать по телефону, то что вы будете делать? Разумеется, самый лучший метод дать им послушать, как вы говорите по телефону, это безопасно. Все, что им нужно делать это сидеть и слушать, а с ними ничего не происходит. Они увидят реакцию человека, поймут, что вовсе не обязательно искать хороших кандидатов, а они сами могут их делать.
Позвольте мне показать вам, насколько вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО «тянете». В наборе кандидатов есть пять пунктов:
1. КОЛИЧЕСТВО ЛЮДЕЙ, с которыми вы говорите. Это важно, когда вы спонсируете людей. Так, несколько лет назад я разговаривал с одним из своих дистрибьюторов. Он говорил, что у него проблемы со спонсированием. У него была неплохая презентация, он хорошо начинал разговор с кандидатом, у него были замечательные заключительные слова на презентации, он прекрасно знал продукты, и я никак не мог понять, почему у него были проблемы. Он говорил, что ему, действительно, нужна помощь, потому что он подписал только одного человека за последние 4 месяца. Я спросил его: сколько презентаций ты провел за последние 4 месяца?». Он ответил: Тогда я понял, в чем была его проблема. Он просто не разговаривал с большим количеством людей. Поэтому, если у вас не все хорошо, то, скорее всего, вам нужно просто разговаривать с большим количеством людей.
2. «КАЧЕСТВО ЛЮДЕЙ», с которыми вы разговариваете. Это еще один фактор, который может помочь в рекрутировании. Я имею в виду мотивированных или немотивированных людей.
Позвольте мне рассказать о замечательном бизнес-предложении?
Отстань от меня. Я хочу быстро получить свой чек и пойти домой смотреть телик.
А в другой очереди стоят люди, которые действительно хотят получить работу. Они надеются, что будут какие-то вакансии. И если я подойду к этим людям со словами:
Послушайте, у меня есть замечательное предложение для вас?
То, скорее всего, они ответят:
Да? Мне нужна работа, расскажите поподробнее. Итак, не каждый человек может быть хорошим кандидатом!
Таким образом, чтобы увеличить свою оценку, нужно либо увеличить количество людей или улучшить качество людей, с которыми вы разговариваете о бизнесе.
3. НАВЫКИ. Если у вас хорошие навыки, то вы можете подписывать большое количество людей, с если нет, то вы можете проводить большое количество презентаций, но никто не подпишется. Кто считает, что у него хорошие навыки? Вы теперь лицензированные тренеры, не так ли? Вы прослушали тренинг Большого Эла, и теперь у вас много полезные навыков. Таким образом, если у вас есть большое количество хороших навыков, то можете поставить себе 8-10, а если средне, то 5. А если с навыками Туго, то 1, 2, 3. Итак, я поставлю себе 5. Было 25, умножу еще на 5, получается 125. у кого больше 125, а ниже?
4. НАСКОЛЬКО ВЫ НРАВИТЕСЬ ЛЮДЯМ. Как вы считаете, если вы нравитесь людям, располагаете к себе, проще вам будет? Я считаю это важно, и крайне нужно поговорить об этом.
Когда я спрашиваю людей, почему они вступают в наш бизнес, они отвечают, что на это есть три причины:
А) Из-за компании.
Б) Из- за замечательных продуктов.
В) Из-за компенсационного плана.
Итак, вот три НАСТОЯЩИЕ ПРИЧИНЫ, ПО КОТОРЫМ ЛЮДИ вступают в бизнес:
• люди вас знают,
• ВЫ ИМ нравитесь,
• ОНИ вам доверяют.
Основываясь ТОЛЬКО на этом, люди могут делать вывод. Когда мы это поймем, это объяснит очень много интересных вещей.
КАК ПОНРАВИТЬСЯ ЛЮДЯМ
в сетевом маркетинге ЗАСТЕНЧИВЫЕ ЛЮДИ ВЫИГРЫВАЮТ! Люди их любят, потому что они хорошие слушатели.
Так что вам нужно научиться хорошо слушать.
ЛЮДИ ЛЮБЯТ ТЕХ, КТО СЛУШАЕТ, А НЕ ТЕХ, КТО ГОВОРИТ!
А вот еще один метод, как заставить людей полюбить вас. Задайте им вопрос: Чем вы занимаетесь в СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ?» Вы дадите им возможность поговорить о себе, они расскажут вам о своих тайных желаниях, мечтах. Они будут к вам привязаны, и будут чувствовать, что вы друзья.
Есть еще один путь. Научитесь УЛЫБАТЬСЯ. Как вы думаете, кто больше нравится людям: кто улыбается или кто хмурится? Людям нравится находиться в окружении веселых людей. Возможно, он думает, что вы сумасшедший, но все равно улыбается.
5. КАК МЫ ВИДИМ СЕБЯ САМИ. Это определяет наше поведение. Если у вас заниженная самооценка, то, скорее всего, к вам не подпишутся. Если вы высокого мнения о себе и о своем бизнес-предложении, то люди к вам подпишутся, если даже они и не все поняли из того, что вы сказали.
Ваш имидж создается компьютером, который находится у вас в голове. Он похож на машину, которая производит голосование и считает очки. Может быть, в детстве ваши родители принижали вас и говорили, что вы никогда не добьетесь успеха. А компьютер в вашем подсознании засвечивал эти очки и записывал, что вы никогда не будете успешны. А потом в школе, после плохо написанной контрольной по математике,
учитель добавил. Потом вы проиграли в спортивной игре, а потом вы пригласили кого-то на свидание, а вам ответили «нет» и т.д.
И вот как-то вы приходите на встречу и слышите прекрасное бизнес-предложение: ВЫ достигнете большого успеха в собственном бизнесе!» И ваше подсознание говорит: «Миллион голосов утверждает, что я неудачник, и только один голос за то, что возможен успех». И, естественно, кандидат говорит, что не подпишется к вам. У него в голове картинка НЕУДАЧИ. В нашем уме идет как бы запись того, что происходит в нашей жизни. Неважно, что мы думаем на сознательном уровне, наше подсознание, наш компьютер записывает так, как ему надо.
Что же делать, чтобы измениться? Очень просто. Два раза в день закладывать в нашу голову ПОЛОЖИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ читать книги, слушать аудиокассеты утром и вечером.
Секрет изменения подсознания в том, чтобы быть хорошо мотивированным.
Кто из вас думает, что он может стать хорошим рекрутером и удвоить результат?
Я использую эти 5 пунктов в качестве диагностики. Если дистрибьютор ко мне подходит и говорит, что он не добился того успеха, которого хотел, я говорю ему: «Давай посмотрим на эти 5 пунктов». И если он сможет посмотреть на них трезво, то всегда может сказать, в чем же проблема. Если вы все время говорите, а люди не хотят с вами разговаривать, то это проблема № 4. Значит, вы не совсем приятны для других людей. Если вы предлагаете людям что-то, а сами думаете, что у вас ничего не получится, то это проблема № 5 у вас заниженная самооценка.
И тогда, когда ВЫ знаете эти 5 пунктов, вам будет гораздо легче. Вы еще можете выучить парочку новых навыков? Готовы?
ПЕРВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ В ПРЕЗЕНТАЦИИ!
Замечали ли вы такую интересную вещь: иногда кандидаты наклоняются, чтобы лучше вас слышать, они кивают и соглашаются. И что бы вы ни говорили, прекрасно знаете, что они вступят в ваш бизнес. Это очень хорошее чувство. И даже если вы все напутали в компенсационном плане, они все равно вступят в ваш бизнес. Даже если вы забыли, как пишется название вашей компании, они все равно подпишутся. Как будто два мозга соединяются в один, у вас полное единение. У кого такое случалось хотя бы один раз? И было чувство, что вы лучший рекрутер?
А было такое: вы говорите с кандидатом, а реакция совсем другая. Он не наклоняется, чтобы лучше вас слышать, а отклоняется назад, складывает руки на груди, вращает глазами, играет с собачкой, вешает себе на шею гроздья чеснока, у него находится масса извинений, и вы прекрасно знаете, что вне зависимости от того, что вы будете говорить или делать, он ни за что не подпишется. И вы знаете, что вы
попросту теряете время. Он просто заберет все ваши материалы и пойдет домой. Вы можете изощряться над кухонным столом или показывать замечательные фокусы с картами, а он все равно не подпишется. Кто из вас был в такой ситуации?
А теперь давайте узнаем, почему некоторые презентации легко проводить, а некоторые очень плохо заканчиваются. И когда такое случается, у вас начинается депрессия, и вы хотите уйти из этого бизнеса. Вы теперь знаете, что люди РЕАГИРУЮТ на ВАС. Очевидно, что все зависит от того, что ВЫ ДЕЛАЕТЕ. Это причина того, почему вы теряете людей. Вот простая причина, по которой люди вступают или не вступают в бизнес.
99% вашего успеха вашей презентации зависит от первого предложения. Другими словами, ваш кандидат решил, будет ли он подписываться, уже после вашего первого предложения. Именно тогда происходит это решение. Он решает, что он вас любит, знает и доверяет. Итак, я абсолютно уверен, что все дело в ПЕРВОМ ПРЕДЛОЖЕНИИ. Таким образом, когда вы говорите: «Спасибо за кофе, давайте поговорим о бизнесе» и произносите ПЕРВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, люди уже все для себя решают. Еще раз подчеркну 99% вашего успеха зависит от вашего первого предложения, а все остальное соответствует 1%. Вы можете мне возразить, сказать, что имеете замечательные книги и материалы, которые вы показываете людям, что имеете замечательные фотографии главного офиса компании, что идеально можете объяснить компенсационный план компании и, по вашему мнению, все это не может быть всего лишь 1%. А я отвечу вам ваш кандидат все равно уже решил. Это СЕКРЕТ, но большинство людей в сетевом маркетинге его не знают.
Вот, что мне нравится делать с моими дистрибьюторами. Мне нравится научить их хорошему ПЕРВОМУ ПРЕДЛОЖЕНИЮ, услышав которое 8 человек из 10 скажет, что они хотят вступить в этот бизнес. Дистрибьютор может сказать: «Да, это очень хорошее первое предложение, но как я буду объяснять все остальное?» А я ему отвечаю: «Не волнуйся ты об этом, это всего лишь 1%!»
Итак, мои дистрибьюторы делают хорошее первое предложение, и людям оно нравится, потом следует отвратительная презентация, и около 80% людей подписываются.
Люди не знают, насколько важно первое предложение, и порой тратят всю свою жизнь, чтобы научить своих дистрибьюторов делать хорошую презентацию. Дистрибьюторы неделями пытаются нарисовать идеальный круг для представления маркетинг плана, они знают, как правильно показать книгу во время презентации, как правильно держать картинку главного офиса, чтобы свет отражался определенным образом, чтобы были хорошо видны все важные детали. И они действительно делают хорошие презентации, которые, однако, не нравятся их кандидатам. А не нравятся потому, что не нравится первое предложение. И, естественно, они подписывают не очень много людей.
Вы, наверное, сомневаетесь. А я продолжаю настаивать, что первое предложение это все. И я могу это доказать.
Давайте посмотрим, как это происходит в жизни. Как вы думаете, сколько у вас шансов произвести хорошее первое впечатление? Один. Я приведу пример того, почему первое предложение настолько важно. Я буду обращаться только к женщинам. Вы когда-нибудь встречались с молодым человеком? И принимали ли решение, насколько он вам подходит за первые несколько секунд? Итак, те женщины, которые приняли решение по поводу своего молодого человека за первые ЗО секунд, поднимите руки, пожалуйста. Видите, их немало. Так что, вот так это происходит в жизни.
Многие спрашивают, а справедливо ли то, что люди принимают решение по поводу нашего бизнеса в первые ЗО секунд, не выслушав всего остального? Я говорю: «Нет, это неправильно, но такова реальность».
Запомните. Это несправедливо, но это реальность.
Первое предложение крайне важно, все остальное ерунда. Итак, в нашем бизнесе надо научиться хорошему первому предложению.
Итак, если человек наклоняется к вам, чтобы лучше услышать, не важно, что мы будем говорить, он подпишется.
Итак, сколько из вас хотели бы улучшить свое первое предложение? Хотите, чтобы люди в 8 из 10 случаев наклонились бы к вам и внимательно слушали?
Итак, когда я разрабатывал свое первое предложение, то поставил себе несколько целей, которых хотел бы достичь.
1. Я считаю, что наше первое предложение должно развеять все сомнения по поводу пирамидальности структуры нашего бизнеса, которые часто возникают у людей. Кто из вас слышал, когда говорят: «А, это пирамида… это подстроено, это нелегально». И если ваше первое предложение развеет эти сомнения, как вы считаете, это улучшит ваши шансы?
2. Мне нужно, чтобы люди действительно заинтересовались. Как вы считаете, разговаривать лучше с заинтересованным или скучающим человеком?
3. Я думаю, что это предложение должно подвести человека к вопросу, как он сможет вступить в бизнес. Если он сам задаст нам этот вопрос, то очень облегчит нашу задачу, не так ли? МЫ ГОВОРИМ наше первое предложение и хотим, чтобы наш кандидат думал следующее: ты, так это не пирамида, оказывается, Это просто отличный и очень законный бизнес. Я очень в этом заинтересован, мне нравится. И, пожалуйста, пожалуйста, скажите, как я могу подписаться?» И, если ваш кандидат будет думать все эти три вещи после всего лишь одного предложения, как вы думаете, вы сможете подписывать 8 из 10? Это будет просто.)
4. Нужно развеять сомнения по поводу обучения. Вы слышали, когда люди говорят: меня нет знаний для этого, я не обучался. Я никогда не занимался бизнесом, я не знаю ничего о питании, я не знаю ничего о косметике, похоже это будет слишком сложно для меня научиться всему этому». Кто слышал подобные возражения? А если первое предложение развеет эти сомнения, то ли будет проще? Иногда люди говорят, что им неудобно заниматься этим бизнесом, они не чувствуют себя комфортно. Кто слышал: «Мне не удобно продавать. Мне не удобно просить своих друзей покупать что-то у меня. Мне не нравится приставать к своим друзьям на работе и пытаться затащить их к себе на встречу. Мне не удобно разговаривать с незнакомцами и давать им презентацию»? А если первое предложение поможет избавить от этих минусов. Будет проще?
Итак, наши кандидаты бывают не уверены в себе. Что вы можете им предложить в своем бизнесе? Вы можете предложить им финансовую независимость, большое количество денег, большое количество свободного времени, и они смогут заниматься вещами, которые им нравятся в это свободное время. Вот, что вы продаете финансовую свободу и свободу времени. Теперь давайте подумаем о том, что действительно нужно кандидату. Нужна ли кандидату эта свобода, как вы думаете? Свободное время и финансы? Похоже, что ему это нужно. А мы можем ему это предложить, однако не все вступают в бизнес. Так что же удерживает их? Они не уверены, что их постигнет успех. Они говорят: вас отличный продукт, хорошее предложение как заработать деньги, но лично я не считаю, что у меня будет успех в вашем бизнесе». Итак, у них проблемы с неуверенностью. У них нет возражений по поводу вашего бизнеса или ваших продуктов, они всего лишь сомневаются в своих собственных силах.
Вот, что делают обычные сетевики. Если кто-то не хочет подписываться из-за неуверенности в себе, они говорят все больше и больше о своих продуктах и своем предложении бизнеса. И это глупо, потому что это не является решением проблемы неуверенности, которую испытывает ваш кандидат. Итак, если мы сможем вселить уверенность в нашего кандидата, то он сможет достичь успеха в нашем бизнесе.
Итак, мы хотим, чтобы после нашего первого предложения кандидат думал следующее:
«Это не пирамида, а законный бизнес. Я заинтересован и хочу знать, как подписаться. Мне не нужно специальное образование, я могу это делать. Мне будет удобно это делать, я буду получать удовольствие. Я уверен, что у меня все получится».
Кто уверен, что если вы имеете такое первое предложение, то у вас будет отличная карьера? Возьмите ручку и запишите предложение, которое отвечало бы всем этим пяти пунктам.
А кто думает, что для этого нужно написать пару абзацев?
Вот мое первое предложение. И оно работает даже, если люди очень негативно настроены.
Я говорю: БОЛЬШИНСТВО ЛЮДЕЙ ЗАНИМАЮТСЯ СЕТЕВЫМ МАРКЕТИНГОМ КАЖДЫЙ ДЕНЬ, НО ИМ ЗА ЭТО НЕ ПЛАТЯТ».
Весьма простое предложение, но оно работает. Потому что в этот момент в голове у кандидата возникают мысли:
• я часть большинства или меньшинства? Наверное, большинства.
• занимается сетевым маркетингом каждый день… Никогда такого раньше не слышал.., Я даже не уверен, что это правда. Надо подумать. Если большинство людей занимаются сетевым маркетингом каждый день, а я часть большинства людей, пожалуй, это означает, что я тоже занимаюсь сетевым маркетингом каждый день. Очень интересно…
• но им за это не платят… Так, секундочку, давайте посмотрим, правда ли это. Пойду к своему почтовому ящику, посмотрю корреспонденцию. Нет, что-то чеков не видно. Похоже, мне не платят. Так что этот парень говорит правду.
• да, я занимаюсь сетевым маркетингом каждый день, но мне за это не платят. А как бы так сделать, чтобы платили?
И он вскакивает со стула, обегает вокруг стола, присаживается к вам ближе, обнимает за плечи и говорит: дружище! Я занимаюсь сетевым маркетингом каждый день, но мне не платят. Пожалуйста, покажи мне, как это делать! Как зарабатывать деньги на этом!». Вам было бы проще, если бы так было? Вместо того, чтобы спорить с вами о вашем бизнесе, он просит рассказать больше. Кто может запомнить это первое предложение наизусть?